Estate-spain.com — специализированный онлайн-портал по продаже недвижимости в Испании русскоязычным клиентам (из РФ, СНГ и Балтии, Европы и США). Работает по брокерской схеме на принципе раздела комиссионного вознаграждения (50%/50%) от сделки (продажи) между порталом и партнером, который фактически совершил продажу.
Проект работает с 2017 года, партнерская сеть насчитывает более 70 активных агентств и застройщиков по всей Испании (включая Канарские и Балеарские острова). В каталоге Estate Spain находится более 6000 актуальных объектов недвижимости, которые обновляются ежедневно. Общее число подписчиков в социальных сетях — 4500.
Проект работает с 2017 года, партнерская сеть насчитывает более 70 активных агентств и застройщиков по всей Испании (включая Канарские и Балеарские острова). В каталоге Estate Spain находится более 6000 актуальных объектов недвижимости, которые обновляются ежедневно. Общее число подписчиков в социальных сетях — 4500.
Посетители и конверсия
Ежемесячное количество посещений сайта
56 000
Уникальных посетителей — 42 000
количество целевых визитов
75%
Показатель отказа - 25% (ниже, чем в целом по сайтам такой тематики)
среднее время на сайте
5 минут
В среднем каждый пользователь просматривает 4 страницы на сайте и проводит более 5 минут
конверсия в целевое действие
1,2%
Заявку на покупку, звонок в колл-центр, подписка на рассылку, скачивание справочника покупателя
посещения из яндекса и google
87%
Посетители приходят из поисковых систем (Яндекс и Гугл), что обеспечивает постоянный бесплатный поток лидов
количество ключевых запросов в топ-3
2500 +
2500 ключевых слов находятся в ТОП-3 поисковых систем Яндекса и Гугла, обеспечивая около 50 000 посещений сайта ежемесячно
География
Аудитория
Технологии
ТОП-5 стран, из которых приходят покупатели
- Россия - 35%
- Испания (путешественники) - 25%
- Украина - 8%
- Германия - 4%
- Франция - 4%
Портрет покупателя
Женщины — 59%
Мужчины — 41%
Возраст — 35 - 55 лет
Интересы:
Мужчины — 41%
Возраст — 35 - 55 лет
Интересы:
- Недвижимость/Зарубежная недвижимость/Эмиграция
- Путешествия и отдых
- Финансы/Инвестиции/Банковские услуги
- Лайфстайл/Политика/Спорт
Мобильные устройства
Доля мобильного трафика (смартфоны, планшеты) — 52%.
Из них 53% приходится на устройства Apple (iPhone, Ipad).
Из них 53% приходится на устройства Apple (iPhone, Ipad).
Конкуренты
Сравнение Estate Spain и ближайших конкурентов в РФ по основным показателям.
Estate Spain является единственным нишевым порталом, который специализируется на продаже недвижимости в Испании. За полтора года сайт занял лидирующие позиции в поисковых системах по тематике испанской недвижимости, обогнав конкурентов Tranio (возраст домена 7 лет) и Homesoverseas (возраст домена 12 лет).
Ключевые преимущества
Чем мы отличаемся от конкурентов
Узкая специализация
Узкая специализация — продажа недвижимости в Испании русскоязычным клиентам. Обеспечивает высокое качество предоставляемых клиентам услуг за счет фокусировки на одной стране, одном типе сделок, менталитете и знании потребностей русскоязычной аудитории.
Бизнес-процессы
Отлаженные бизнес-процессы — все этапы работы с клиентами выполняются исключительно профессионально и максимально оперативно. Высокий уровень автоматизации рутинных процессов.
Технологии
Высокая технологичность проекта — создан с применением новейших технологий ИТ-разработки, отличные показатели юзабилити даже на мобильных устройствах, высокая скорость внедрения новых сервисов и услуг.
В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ, ГДЕ УГОДНО, С ЛЮБОГО УСТРОЙСТВА
Доля посетителей сайта Estate Spain c мобильных устройств составляет более 52% и растет каждые полгода. К началу 2020 года мобильный трафик составит почти 65%. Сайт одинаково хорошо отображается на любом мобильном устройстве — и телефоне, и планшете.
Доля посетителей сайта Estate Spain c мобильных устройств составляет более 52% и растет каждые полгода. К началу 2020 года мобильный трафик составит почти 65%. Сайт одинаково хорошо отображается на любом мобильном устройстве — и телефоне, и планшете.
Показатели продаж
ОБЩАЯ СУММА СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
€ 19 148 548
Подписаны договоры о продаже жилой и коммерческой недвижимости.
количество просмотров
270
Число клиентов, которые приезжали на просмотры в Испанию
средний чек
€ 258 764
Средняя стоимость 1 объекта недвижимости
ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА
€ 997 920 (5,2%)
Валовая выручка за 12 месяцев (комиссионные по сделкам)
Количество сделок
74
Количество подписанных договоров купли-продажи
среднее время от заявки до сделки
4 месяца
Время от поступления заявки от клиента до подписания договора резерва
Показатели конверсии
Прямая конверсия из посетителя в покупателя. Также часть клиентов переводится по другим статусам воронки продаж.
335 517 >
Число уникальных посетителей сайта
3513 (1.04%) >
Получено обращений от клиентов
270 (7.6%) >
Ораганизовано просмотров недвижимости в Испании
74 (27%)
Подписано договоров о покупке
Воронка продаж
3513 >
Обращения клиентов
2660 (75%) >
Квалифицировано в лиды
1085 (31%) >
Вероятность покупки от 1 до 36 месяцев
551 (16%)
Вероятность покупки от 1 до 18 месяцев
Безопасность и технологии
Проект создан с применением новейших технологий разработки и безопасности.
Безопасность
- Облачное решение, построенное на Microsoft Azure Web Cloud.
- Позволяет получить доступ к любому блоку проекта из любой точки мира.
- Многоуровневая защита для физических центров обработки данных, инфраструктуры и операций в Azure.
- Дополнительные средства защиты от таких угроз, как DDoS-атаки.
Новейшие технологии
- Максимальная интеграция с мессенджерами и социальными сетями, такими как WhatsApp, Viber, Facebook and Youtube.
- Высокие показатели работы с мобильных устройств.
- Новейший стэк технологий для разработки ИТ-решения.
- Возможность быстрого масштабирования решения (новые офисы, большее количество клиентов и партнеров).
Что продается
Полностью готовый к работе бизнес с перспективой подключения собственных офис продаж в Испании и запуска франшизной сети.
- Право на владение и управление доменом.
- Право на владение и управление IT-решением для работы всего бизнеса (включая лицензии третьих компаний).
- Базу данных для работы и управления клиентам (CRM) - (более 4000 аккаунтов клиентов в разных статусах, включая всю историю взаимодействия с ними).
- Базу данных email-подписчиков (3700 аккаунтов).
- Команда для работы с проектом (отдел продаж, маркетинг, ИТ, отдел по работе с партнерами).
- Аккаунты в социальных сетях - Facebook, Youtube, Instagram, Telegram - всего более 4500 подписчиков.
- Базу данных действующих и потенциальных партнеров (более 200 аккаунтов) с историей взаимодействия.
- Базу потенциальных партнеров-застройщиков на территории Испании, а также компаний-партнеров для смежных продаж (банки, страховые компании, мебельные компании, оформление ВНЖ).
- Отлаженные и документированные бизнес-процессы для безостановочной работы бизнеса:
- Процедуру работы с клиентам (CRM, скоринг, колл-центр).
- Процедуру и договорную базу для работы с партнерами (CRM).
- Процедуру работы с каталогом объектов (обновление, публикация).
- Автоматизированные маркетинговые процессы (email, генерация видео-, контент-маркетинг и так далее).
- Документацию по работе ИТ-решения и доступ к исходному коду.
- Готовый бизнес-план по открытию собственных офисов продаж на территории Испании (включая бренд-бук и готовый макет офиса).
- Концепцию для создания франшизы на основе работы собственных офисов продаж.
Схема продажи и стоимость
Продажа 100% долей в компании (передача права).
Сделка с компанией в европейской юрисдикции.
Стоимость — по запросу
Сделка с компанией в европейской юрисдикции.
Стоимость — по запросу
Кто мы
Проект Estate Spain входит в группу компаний Virtoway — международной ИТ-компании c 18-летней историей, специализирующейся на разработке программного обеспечения для электронной торговли (B2B eCommerce). Офисы Virtoway находится в России (Калининград), Литве (Вильнюсе), США (Лос Анджелесе) и Испании (Коста Бланка).
Сейчас компания работает как брокер, отдавая 50% маржи от сделок партнерам в Испании (независимым компаниям или агентствам).
С текущим потоком клиентов (более 400 заявок в месяц) появляется возможность открытия собственных офисов продаж в зонах наибольшего количества продаж.
При таком подходе увеличивается маржинальность бизнеса, также появляется возможность выстроить более эффективную модель продаж клиентам на местах.
Также появляется возможность расширить список предоставляемых услуг:
1)Управление объектами недвижимости после продажи
2)Продажа дополнительных услуг (страхование, ипотека, оформление ВНЖ, ремонт и мебель)
После открытия собственных офисов есть возможность создать франшизу и продавать ее на территории Испании.
Для геозон с нерегулярным продажами остается возможность работать по партнерской схеме с разделением комиссии.
С текущим потоком клиентов (более 400 заявок в месяц) появляется возможность открытия собственных офисов продаж в зонах наибольшего количества продаж.
При таком подходе увеличивается маржинальность бизнеса, также появляется возможность выстроить более эффективную модель продаж клиентам на местах.
Также появляется возможность расширить список предоставляемых услуг:
1)Управление объектами недвижимости после продажи
2)Продажа дополнительных услуг (страхование, ипотека, оформление ВНЖ, ремонт и мебель)
После открытия собственных офисов есть возможность создать франшизу и продавать ее на территории Испании.
Для геозон с нерегулярным продажами остается возможность работать по партнерской схеме с разделением комиссии.
Сергей Синюгин про перспективы развития проекта
Со-основатель проекта
Контакты
Сергей Синюгин
Со-основатель проекта
Телефон в Испании, WhatsApp, Telegram: +34 627 713 505
Телефон в России: +7906 230 01 01
E-mail: ss@estate-spain.com
Телефон в России: +7906 230 01 01
E-mail: ss@estate-spain.com
Форма обратной связи
Интересен проект? Оставьте Ваши данные — мы свяжемся незамедлительно!
